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第五章 销售的准备

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999元!你这是在卖白菜吗?而且还是贱卖的那种!

鲁伟冰也完全被童浩这大胆的决策给震惊到了。

现在手机市场,品牌智能手机价格基本上都在千元以上,千元以下基本上是山寨机的竞争之地。

而天域公司最新款的手机搭载了最新的处理器,这种等级处理器的手机价格基本上在两千以上,当然除了大米公司。

“我反对,这款手机的成本,以及后期营销所耗费的费用,至少在一千五百左右,若是强行卖999元,那简直就是血亏。”

鲁伟冰觉得自己必须要点醒一下童浩,虽然初始定价有点虚高,但是你要降低价格也不应该这么降。

999元的价格基本上就是败家,不但赚不到钱,而且还会把整个手机行业的友商得罪遍。

市面上运用高处理器的手机,价格卖两千元以上已经是各家手机厂商默认的底线,童浩若真敢卖999,基本上是把整个行业都得罪了。

“我这样做自然有我的主意,若是现在不卖这样的价格,最后我们会赔的更惨!”

童浩自然清楚鲁伟冰的想法,但是他必须坚守自己的决定,他明白这款手机999才是它最合适的价格。

这个月的月底大米公司便会发布一款新的性价比系列的手机,米红手机。

这款手机可是破了品牌机最低的价格底线,是手机性价比中出类拔萃的存在。

而大米公司在十月份便会出数字系列的另外款产品,大米手机3,这款手机上面会运用比现在更为强大的处理器。

而天域公司若是出售一款价格都高于这两款手机的产品,最后会到达进退两难的地步。

到时候恐怕销量会停滞不前,导致货物积仓,从而清理不出去。

手机本身就是一个更新换代非常快的科技消耗品,等14年的4G手机时代到来,这款产品将会成为一款完全没有竞争力的产品。

所以童浩必须要在这几个月之内,以低价把这些手机卖出去。

虽然说将这些手机低价卖出去的话,会让童浩亏本,但是童浩所获得的利益可比这所谓的亏本要好多了。

“我有一样东西给你看,不过需要暂时保密,这是一份保密协议书,你先签了…”

童浩盯着眼前焦急的鲁伟冰,不慌不忙的从抽屉中拿出一份协议书交给了对方。

鲁伟冰见童浩神神秘秘的样子,过了一眼协议书的内容便签下了自己的姓名。

童浩见鲁伟冰签下了协议,也觉得是时候拿出自己所谓的底牌,让对方先把心安下来。

过了不久童浩的办公室传来了鲁伟冰的惊叹声。

“这是真的吗,这处理器的技术,如果我们手机具备了这种处理器,可以碾压市面上所有的智能机!”

鲁伟冰激动的看着手中的文件,作为清北大学的学霸,他自然是明白这款处理器意味着什么。

不过很快鲁伟冰从狂喜中冷静下来,同时他也意识到了和童浩一样的问题。

这种处理器以华国现在的技术很难造出来。

“咳咳!这个你放心,这处理器我有办法造出来,而现在必须在这款处理器运用到手机之前,将我们现在所拥有的库存全部出售出去!”

“这次出售手机,价格定的比较高的话,必然卖不出去几台,但是只要我们把价格放低的话,必然能够将所有的库存清出去,到时候将这些库存清出去以后,我们就有足够的资金去研发新的产品!”

童浩坐在老板椅上看着鲁伟冰略带犹豫的模样,也试着劝说鲁伟冰现在的观念。

鲁伟冰见童浩面带坚定的模样,经过反复的考虑,打算暂时同意童浩的意见,陪童浩疯一次。

“这次手机产品的推出就在这两周,发布会的事情就交给你了!”

童浩看着眼前的鲁伟冰已经松口,也算是准备这一款手机的开售,毕竟能够越早的推出这款手机对于童浩越是有利。

鲁伟冰在公司这种形式下也算是认命了,毕竟若是这个公司最终走向衰落,在半年后,他还有机会离开这家公司寻求新的栖身之所。

童浩见鲁伟冰准备离开去开始新产品的发布,突然想到了什么,连忙叫住了对方。

“童董,还有什么事?”

“没什么就是发布会的事情,关于发布会,我希望你能够抓住几个重点!”

“重点!?童董有什么建议!”

“你听一下,首先就是抓住优势,当然你可以以别的方法突出本公司的产品优势,比如说碰瓷友商,还有……”

接近中午的时候,鲁伟冰若有所思的从董事长办公室走出来,很显然这几个小时的谈话简直颠覆了他的人生观。

“果然只有不惜脸面的人,才能真正办成大事!”

鲁伟冰看着童浩的办公室的大门,略带感慨的说道,接着准备手机发布会的事情去了。

京都电信总公司,市场部门,鲁伟冰正面带认真的想着电信市场经理介绍着自己公司的新产品。

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