农门寡嫂的主母历程

淡竹枝

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第一百五十九章 真没看上

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马如建眼睛都不眨一下的盯着兰掌柜。

“兰叔,怎么样?”三五天的见一次面,自然比姐姐要熟悉一些,称呼上早已经改了:“不错吧?”

“这酒。”咂巴着嘴,兰掌柜不知道该怎么开口了。

“兰掌柜但说无妨。”马如月见他这幅模样突然间有点失望,没看上?

“姑娘,说实在的,这可能不叫酒,叫糖水可能更恰当,当然,也有一点酒的味道。”兰掌柜道:“姑娘是知道的,来我们一碗香喝酒的都是老顾客,都知道我这儿的酒地道,浓烈但是不辣喉咙。”

不口干,不上头,不辣喉咙,马如月觉得这是粮食短缺的古代,人们吃饭都成问题,为喝一口酒的最低要求。“兰掌柜,真正的好酒是不是需要入喉以后窜上来的味道刚猛有力、口齿留香。”马如月道:“我这酒不猛,但是有味有香,不信您再偿偿?”

马如建连连点头,他希望兰掌柜能品出这种味来,能买下他的酒。

想着姐姐说的酒价,他现在是一点儿希望都不抱有了。

兰掌柜果然又呷了一小口。

“嗯,舌尖感觉甜酸舒适而不腻,唇齿间感觉香气四溢不发闷。”兰掌柜笑道:“经你们一说,再品果然就是不一样了。”

马如月笑了,这又不是心理暗示起的作用,而是葡萄酒该有的味道。

山葡萄酒口感就趋于酸甜,酒味淡一些,但是回味起来很醇香。

马如建听得兰掌柜说出了酒味后心总算放宽了一点。

饶是如此,他已不指望能卖高价了。

甚至于,能卖得了普通酒价就不错了,到底是野山葡萄做的,没有费什么成本。

至于劳动力和时间,他自动的忽略掉了。

“兰叔,怎么样,这酒你们这儿能卖吧?”马如建是急于想要将这个生意做成。

摇了摇头,兰掌柜说这酒在一碗香没有销路。

“来我这儿喝的都是汉子,真要将这种酒给他们喝会以为是哄娘们儿的糖水,肯定会找我算帐的。”兰掌柜心里隐隐有些失望,看来这次盼马如月来并没有什么金元宝了。

“兰掌柜说的是。”马如月笑道:“我们这酒啊,没有那种喝出男人味的豪迈气概,不适合男人喝。但是,却是适合女人喝的,兰掌柜觉得呢?”

点了点头,酸甜醇香女人喝还行。

“可是我这店上几乎就没有女人来喝酒。”听马如月建说家里有好几十斤的果子酒要卖,他觉得要放在酒楼没准儿会砸在手上。

“兰叔叔不要这酒?”马如建特别的失望:“我酒还说一百文钱一壶都买不了呢,结果……”

没人要三个字在马如月的眼光中生生的给咽了下去。

“姑娘,你有法子将这酒卖到一百文钱一壶?”兰掌柜觉得马如月不像那种信口开河的人,一出口必然是胸有成竹。

“这酒确实不适合在兰掌柜这儿卖,我看我还是另寻别家吧。”马如月觉得兰掌柜人其实挺精明的,总是能一眼看到自己要什么,怎么样才能给自己带来利益最大化。

“姑娘,咱们熟人熟事的,这样吧,你说卖多少文钱一壶,回头全放在店里,我帮你卖出去。”兰掌柜没打算篼底,就是想帮个忙而已:“你去找别家还是要费一番口舌,费神。”

“我要的价有点高,我想卖两百文钱一壶,我怕放兰掌柜这儿得耽搁地方,到时候倒成了成年老酒了。”马如月笑了,直接将预想中的价格提高了一倍。因为她知道兰掌柜不想让她去别家,是因为怕她用同样的方法给别人将生意带火了。

两百文钱一壶,马如建听到这价格脸都涨得通红。

姐真的是在抢人!

“姑娘,那你得教导一下怎么才能将这酒推销出去。”兰掌柜心里也是暗暗吃惊,但同时认定了马如月心中有底的事。

“这个啊,我得想一想了。”马如月道:“兰掌柜当真是寄卖,你不从中赚一点?”

说实在的,当初说一百文钱一壶,就是给兰掌柜留有空余的,结果,他太精明了一点,马如月索性不给他赚钱的机会了。

既然说寄卖,那他就不要想赚钱了。

“当然,说好的寄卖,怎么可能会变卦呢。”兰掌柜笑道:“只不过,姑娘,若好卖的话,以后这酒能不能还送到我们一碗香来?”

这就提前想要下定了。

“好,等我想着法子的时候就让如建送来。”马如月点了点头,她没打算现场教他促销。

这味儿一定要吊足了。

兰掌柜盼星星盼月亮盼来了马如月,结果来了又走了,一点儿也没有收获。

看着姐弟俩的背影,兰掌柜抓破了脑袋也没想着这酒要怎么卖。

“爹,她的什么酒啊,为何要卖这么贵?”兰掌柜的小女儿看着马如建走了嘟了嘟嘴,平日里来总会吃饭喝酒的,今天就因为他姐姐来了跟着跑得飞快:“爹,他们不会是穷疯了吧?”

“别瞎说。”兰掌柜瞪了一眼女儿:“如建经常给我送鸡送蛋来,每一趟少则一两百文钱,多则一二两,你说他们缺什么钱?”

这马家人还真是不简单的,这些日子从马如建口中已经套了个七七八八。

当家主事的男人没了,孤儿寡母的居然能修房子买山林建园子。

天灾年头别人吃有咽糠的,他们家居然还有余粮。

现在家里喂了数百只鸡,光是蛋每天都要捡上百个,这样的人家还真不是靠一点劳力就能过起来的,拼的是脑子。

就像马如建,自家的鸡蛋不够卖,还会想着法子走街串巷从中赚差价,小小年纪比自己的儿子都要强。

“可是,这酒有什么好?”她掂着脚尖看着被老爹放在最高层的酒罐:“等,我偿一偿好不好?”

“这个贪嘴的。”兰掌柜气笑了,说了半天,这孩子却想要喝一口酒:“你女孩子家家的,居然要喝酒,你娘知道了不打你才怪!”

“爹,我娘去了姥姥家,你不说她怎么会知道,一口,就一口。”小姑娘真的有点眼馋,特别是在旁边听马如月说适合女人喝,她就想知道有什么味道了:“一口又不会醉,您给我偿偿吧!”

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