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第四十九章 谈判

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章颖非摩挲着戴在右手食指上的玉石戒指,发出一声带着鼻音的“哼”,霸气十足地说道:“如果万世和恒太出的价比我天曜高,王总你还会坐在这里和我谈吗?他们都是上市公司,要给股东交代,不达到一定利润率不会轻易出手。我天曜不同,我是家族企业,哪怕赔钱赚吆喝,我小章总想干也就干了。我是天生的疯子,所有人都要避其锋芒。”

端木菲默默猜想章颖非开出的价码,这种以亿为单位的交易她无法想象,但她知道学区房的交易价,地王不是那么好当的。世安首座虽然位于世安大街,却怎么也盖不过学区房吧。

不料王总旁边的财务总—李总,一脸寒霜地说道:“章总,这可是世安大街,多少人以在这条街上拥有一处物业为荣?单以环线而论,也不亚于你今年拿下的学区房。可出价,比学区房也寒碜太多了吧。”

章颖非面带微笑,笑容中却带着几分戏谑,说道:“准确来说,你们只是世安大街的延长线。再者说,当今房地产,单靠地段卖房子的日子已经一去不复返了。至于出价,也完全是物有所值吧。”

在房地产领域,先有李嘉诚曾提出经典的地段论:location.location.location(地段,地段,还是地段)。后有纸牌屋的“权力说”:权力就像房地产,位置就是一切。离中心越近,财产就越值钱。是的,地段很重要,可好地段上的烂尾楼呢?

那李总很不服气地说道:“世安大街就算往东延长到了通县,也依然是世安大街。”

“很不平是吧?世安大街永远值钱,不值钱的是你们这个鬼楼盘。这么好的土地,给你们盖成这副鸟德行。就这豆腐渣工程还想抬高价吗?”章颖非爆了粗口,此刻他俨然是这个行业的卫道者和底线。端木菲忽然觉得,某个时刻小章也还蛮帅的。

章颖非又转向坐在C位的大BOSS王总,心平气和地说道:“上次我已经诚心交底给你,成不成在你一念之间。”

王总一副面红耳赤的样子,先前章颖非的话,已经让他羞愧地想去撞豆腐了。这会冷静下来,似做了艰难决定。“章总,这样的地段未来整个城市都不可能再有。我们虽然没做好,但却为接盘的人提供了一个扬名立万的好机会。所以,贵司的收购价,恕我不能接受。”

章颖非心里,那个气啊,火冒三丈。冷声道:“是扬名立万还是再次陷入危机尚未可知。王总,我可是单着身家风险呢。”

说完,他下意识看了眼端木非。端木菲一愣,心想这是要我发言吗?她快速打了遍腹稿,然后不疾不徐地说道:“王总,我觉得当务之急,不是待价而沽,而是及时止损。”

她环视一下四周,看到对方都被吸引,于是继续说道:“我曾服务过万世地产,当时营销的人和我们说,万世拿地后六个月内势必开盘回款,否则财务成本就会大大增加。至于恒太,周期更短。咱们项目三年前拿地,一年零三个月后首次开盘,然后就陷入持久的质量门、客户退款、舆论攻击中。须知您这么大摊子,每多耗一天,那资金沉没都是一个无底洞啊。”

财务成本、资金沉没,就像两柄大锤砸在对方总们的心上。一时间办公室只有丝丝的吸气声,让人如负重前行般难受。

端木菲继续说道:“刚刚我们从工地上经过,看到不少工人在枯坐着,也许他们等着您的薪水吃饭,又也许他们家中有老小嗷嗷待哺。我看后很难过,不知诸位天天看着这场景,作何感想?”

这无疑又戳中了他们的痛点。一个总连连点头,目光直看向大BOSS。王总痛心疾首。

倒是章颖非,看向端木菲的眼神,除了欣赏,还多了一份炽热。她的换位思考,她的循循善诱,都令他惊喜。

端木菲继续说道:“不知道王总有没有这样的感受,对于自己开发的项目,就像是自己的孩子。希望它取得好成绩,得到别人的认可。哪管犯了错误,也能及时更正挽回。所以,我更关注的是,已经卖出去的房子怎么处理客户关系,是退款还是品质整改,后续危机公关怎么做。这是留给接盘公司的命题,也是开发者能为自己的孩子所做的最有价值的、最后的努力。”

章颖非微笑点头,接道:“不错,王总,如果收购成功,天曜承诺会妥善处理客户矛盾,绝不会让之前购买的客户寒心。我会打响这个项目的新品牌,做他一个人居标杆出来。”

气氛得以缓和,大家有商有量。王总身边的营销总问道:“小章总,请问这位女士如何称呼?”

“这是天曜的品牌咨询顾问师,端木小姐。”他绝口不提魔比斯广告,说出端木的时候,语气也带着骄傲。

营销总笑道:“章总身边总是丽人不断,这次可谓是有颜有才。”

章颖非并不否认,反而嘴角微扬,看着端木菲。世人皆以为他是花花公子,他从不屑解释。反正自从香花畦大酒店目睹她对君樾的表白后,他对她的兴趣一直没有消减,那不妨再深发展一番。

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