王理事长想了想，又问道：“李经理，你说的这些都能落到实处吗？别到时候放空炮。”
李兆平郑重地说：“王理事长，我李兆平说话算话。咱们白纸黑字把这些都写在合同里，大家都放心。只要咱们齐心协力，按照技术员的指导来，这牛蒡一定能种好，大家也一定能增收致富。”专业合作社成员们你看看我，我看看你，还是有些犹豫。
李兆平继续说道：“乡亲们，现在改革开放，到处都在寻找新的发展机会。咱们村也不能落后啊。这牛蒡种植就是咱们的好机会。我李兆平真心想和大家一起干一番事业。”
王理事长沉默了一会儿，说道：“李经理，你说得也有道理。但这事儿太大，我们还得再商量商量。”李兆平点了点头：“行，王理事长，那你们好好商量。我随时等着大家的答复。”
离开大西北沟村后，李兆平心里也有些忐忑，但他知道，只要自己拿出足够的诚意和努力，专业合作社成员们一定会理解的。
事实正如李兆平所预料。第二天，王理事长正式打电话同意按合同种植。
说到这儿，王启明顿了顿，由衷地发了句感慨，“李兆平经理真不容易啊，又得鼓动老百姓种植原料，又得安排计划生产，还得负责销售！要说李兆平是个骗子，我是打心眼里不信。”
“对啊，谁会成心想去骗人呢？！”贾晓臻不失时机地附和道，随着王启明的叙述，李兆平争取订单的过程恍若在眼前。
李兆平深知要拿下霓虹国人佐藤健二的订单，那简直比登天还难，但他也明白，要争取订单必须全力以赴。他几次三番地邀请佐藤健二吃饭、喝酒、唱歌，每一次都精心安排，尽显诚意。
在一家豪华的餐厅里，灯光璀璨，音乐悠扬。李兆平满脸堆笑地对佐藤健二说：“佐藤先生，您放心，我们公司的供货和外贸操作绝对没问题。我李兆平向您保证！”佐藤健二微微皱着眉头，有些犹豫地说：“李经理，我以前可都是和省一级外贸打交道，你们市一级外贸，我心里真是没底啊。而且这牛蒡种植，可不是一件简单的事儿。这气候、土壤条件适不适合长期大规模种植？要是中间出现什么病虫害，能不能及时有效地解决？”
李兆平赶忙倒上酒，端起酒杯说道：“佐藤先生，您看，我这一次邀请您，就是为了让您了解我们的实力和决心。关于牛蒡种植，我们已经做了充分的调研和准备。”
为了让佐藤健二更放心，李兆平还邀请他来公司考察。考察当天，公司里打扫得一尘不染，员工们都精神抖擞，仿佛要迎接一场盛大的庆典。
李兆平亲自带着佐藤健二参观各个部门，详细介绍公司外贸业务的运作流程和优势。佐藤健二虽然看着，心里却还是有些打鼓。他小声嘀咕道：“这表面上看着不错，但中国人就是善于做表面文章，可实际操作起来呢？”
李兆平似乎听到了他的疑虑，连忙说道：“佐藤先生，我们公司一直以来都以诚信为本，质量至上。您放心，我们绝对不会让您失望。”
为了彻底打消佐藤健二的顾虑，李兆平又请来外贸公司总经理马建国作陪。酒桌上，总经理兴致高昂，举杯说道：“佐藤先生，欢迎您来我们这儿考察合作，我先干为敬！”佐藤健二也不含糊，一口干了。总经理接着又举杯，佐藤健二又是一饮而尽。几轮下来，马总经理还清醒着，佐藤健二却已经喝得趴到桌子底下去了。众人一阵哄笑，总经理尴尬地挠挠头说：“这霓虹国朋友喝酒真豪爽！”佐藤健二虽然醉倒了，心里却很高兴，觉得这是公司领导给了他莫大的面子。
第二天，李兆平拉着佐藤健二去大西北沟村考察。出发之前，他仔细地给王世富交代：“王理事长，这次考察至关重要，您可得表明决心种植好牛蒡，让佐藤先生放心。”
王世富连连点头：“李经理，您放心，我知道该怎么做。”考察的路上，佐藤健二还是说出了自己的担忧：“李经理，我这订单可是好不容易从霓虹国国内争取来的，如果你们供不上货，按照霓虹国的规矩，我无法更改国内合同，那我的损失可就大了。而且，我对您的能力和承诺还是有点保留。这牛蒡种植，农民们能严格按照标准来吗？要是品质不过关，那可就麻烦了。”
李兆平没有再过多强调公司特点，而是播放了一段精心制作的视频。视频中，展现了当地农民们用心种植牛蒡的画面，以及公司对牛蒡品质的严格把控流程和对可持续发展的承诺。要知道，当时90年代的松江市要制作这样一段视频没有几把刷子肯定办不了，不仅仅是钱的问题，当时的录像机还极为少见，这是李兆平通过私人关系委托电视台记者费了近半年时间才完成的。看完视频的佐藤健二露出了少有的真诚笑容。
看到佐藤先生的笑容，他马上说道：“佐藤先生，我理解您的担心。但您看，我们已经有了从种植到加工出口一整套的经验，虽然不很成熟，但我们一直在努力。我们坚信提供的不仅仅是牛蒡，更是一份责任和信任。我们致力于为您带来最优质、最安全、最可持续的产品。”
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