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第154章 谈业务

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“怎么了,夏校长?”卫雨氲关切地问道。

夏江珊校长沉默了片刻,才缓缓说道:“没什么,估计是风吹倒了杂物。咱们继续吧。”

然而,接下来的商谈却仿佛被这突如其来的插曲蒙上了一层阴影。气氛变得不再像之前那般轻松活泼,夏江珊校长明显心不在焉,目光时不时飘向窗外,而卫雨氲也被这微妙的气氛影响,时不时被窗外的一丝风声或者隔壁教室的轻微响动所惊扰。

终于,卫雨氲忍不住说道:“夏校长,是不是刚才那声响让您心里有事?如果有,咱们不妨敞开了说,别让它影响咱们这么重要的合作。”

夏江珊校长深深地叹了口气,神情略显无奈:“卫经理,实不相瞒,学校最近资金方面确实有些紧张。虽然你们全通电子给出的方案让人眼前一亮,但这个价格恐怕超出了学校目前的预算,我们可能无法承受。”

卫雨氲的脸色微微一僵,心中瞬间充满了失望,但她很快就调整好情绪,强打起精神说:“夏校长,您先别这么快就下结论,能不能再给我们一个机会重新调整方案和价格?我保证会尽最大努力满足学校的需求和预算。”

夏江珊校长沉思了片刻,最终点了点头:“好吧,但时间不能拖得太久,学校这边也急着推进这个项目。”

卫雨氲感激地说道:“谢谢您,夏校长,我会以最快的速度给您一个满意的新方案。”

就在卫雨氲准备离开时,夏江珊校长突然叫住了她:“卫经理,其实刚才出去的时候,我看到了学校的老计算机室里有一道奇怪的光,一闪而过。这所学校有些年头了,也许有些不为人知的过往和故事。”

卫雨氲心里一惊,但还是努力保持镇定,笑着说:“夏校长,您可能是太累了,出现了错觉。”

然而,当卫雨氲走出晨曦中学的大门时,她还是忍不住回头望了一眼那座古老的教学楼,心中莫名涌起一股难以言喻的寒意。

回到公司,卫雨氲立刻召集了公司的核心团队,大家在会议室里展开了一场激烈的讨论。经过几天日夜不停地忙碌和精心计算,她终于拿出了一个各方都满意的新方案。

当她再次满怀期待地来到晨曦中学时,夏江珊校长的脸上终于露出了一丝如释重负的微笑。

“夏校长,这是我们重新拟定的方案。我们把每台计算机的价格降到了7500元,总价元。同时,质保服务延长到五年,在这期间,我们还会每年提供两次免费的设备巡检和维护。”卫雨氲一边递上资料,一边详细地介绍着。

夏江珊校长仔细地翻阅着新的方案,每一页都看得格外认真,不时点点头,最终说道:“卫经理,这次的方案确实符合我们学校的预算了。”

于是,双方开始准备签订协议。

卫雨氲从公文包里拿出提前准备好的协议文本,与夏江珊校长一起逐页认真查看条款。

“夏校长,您看这一条,关于设备的交付时间,我们会在合同生效后的一个月内完成所有设备的安装和调试。并且会提前给您提供详细的安装进度表,让您随时了解项目的进展。”卫雨氲指着协议上的一处说道。

夏江珊校长微微皱眉,语气略带担忧:“一个月会不会有点紧张?毕竟学校的教学计划已经安排好了,如果因为设备安装延误而影响教学进度,那可就不好了。”

卫雨氲赶忙解释:“夏校长,您放心,我们全通电子已经组建了一支专业高效的施工团队,他们拥有丰富的经验和高超的技术,能够在保证质量的前提下,按时甚至提前完成任务。如果因为我们的原因导致延误,会按照协议进行相应的赔偿。”

夏江珊校长思考了片刻,权衡再三后点了点头。

接着,两人又对售后服务的响应时间、质量验收的标准和流程等条款进行了反复确认。

确认无误后,卫雨氲拿出一支精致的钢笔,递给夏江珊校长:“夏校长,那咱们就在这里签字吧。”

夏江珊校长接过钢笔,神情严肃而庄重,他深吸一口气,然后郑重地在协议上签下了自己的名字。随后,卫雨氲也迅速签下了自己的名字。

“合作愉快,夏校长!”卫雨氲脸上洋溢着喜悦的笑容,主动向夏江珊校长伸出了手。

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