入职几天了，这还是第一次带陈如雪出去。
这几天，陈如雪一直在工厂，小姑娘很能沉得住气，每日跟在张凤鸣他们身边，一边学还一边干活，一点都不娇气，大家都愿意教她，小姑娘很受大家喜欢。
知道要出去了，陈如雪特意换上了新衣服，新鞋子，梳了头发。
上车的时候她还有些不好意思。
崔长嘉则赞赏道，“就该这样，世人多半是先敬罗衣后敬人，所以出门的时候收拾的齐齐整整，体体面面的，一点错都没有。”
有了崔长嘉的肯定，陈如雪的心里安定了很多。
一路上，崔长嘉都在给陈如雪讲如何扫楼，如果有人咨询会问哪些问题，该如何回答，陈如雪一点点的听着，有时候还会拿笔记下来。
到了地方停下车的时候，崔长嘉还鼓励陈如雪，说万事开头难，但是只要不心生恐惧就算是成功的迈出了第一步！
多少年之后，陈如雪依旧会想起2004年的那个寒冬，她站在高耸的明珠大厦下面，没有胆怯，没有恐惧，内心有的是勇敢，是无尽的力量，还有对未来无尽的期望！
崔长嘉并没有在咖啡厅等多久，胡家义就到了，他见崔长嘉就坐了厅堂里的普通位置，接着就说道，“坐大厅啊！”
崔长嘉站了起来，笑道，“我怕您过来看不到我，所以就坐了个显眼的位置。”
胡家义在原地站着没有要坐下来的意思，崔长嘉当即让服务员给换了个包间，咖啡厅的包间都有消费限制的，她开的那间最低消费一百八十八！
原本五六十块钱就能解决的，非得多花一百多，没办法啊，干什么都得有投入啊。
服务员过来点单，胡家义只点了一杯美式，剩下的让崔长嘉随便点。
崔长嘉给自己点了一壶红糖姜枣茶，然后又随意的点了几个小吃、一个果盘。
来这儿就不是为了吃喝了，是为了谈事情的。
“胡经理辛苦您跑一趟了。”
胡家义的外套脱了，露出了里面半新不旧的衬衫，他推了推了眼镜道，“主要是我们物流中心那地方太偏了，你过去也不方便。”
“胡经理年龄不大，考虑事情真周全。”崔长嘉笑眯眯的说道。
服务员把咖啡茶点都送了过来，崔长嘉才把两个方案、报价都给了胡家义。
设计图是用A2纸打印的，很大，布局、工位一目了然，很不错。
报价做的也很详细，让人一看就知道什么东西多少钱。
因为包含玻璃开间，所以两个方案的报价要远高于之前崔长嘉给报的价格。
第一个方案的报价是十七万左右，第二个方案的报价是十八万左右，两个方案之间的差距不是很大。
“胡经理，这两个方案之间的差距不是很大，我们可以在这个报价的基础上打九折。我们的设计的时候工位填的比较满，如果有调整的话，应该价格的变动也不会过大。”
胡家义明显更加关心价格，“九折之后还有多少下降的空间了？”
崔长嘉道，“下降的空间不大，因为之前于总有说过关于座位之间桌面屏风高度的问题，我感觉他会觉得我们标准的高度会有些矮，这个方案您可以去问一下他，如果要加高的话，我们可以不加价。”
胡家义脸上的表情很失望，“没有下降的空间啊。”
看着胡家义的表情，崔长嘉心道，你这小孩年龄不大，道道还挺多。
从胡家义不让崔长嘉去物流中心见面，崔长嘉就能猜出胡家义的目的。
而见面之后，从胡家义对厅堂的位置不满意那会儿起，崔长嘉更加的确定了她的想法。
这小孩想要费用，还不好意思张口。
胡家义努力的看着两版的平面设计图纸，时不时的问崔长嘉一些问题。
“胡经理，办公家具这一块我们刚开始做，所以本身的定价就没有太高，您也见过成品的品质，我们的板材和铝合金用的绝对都是很有质感的东西，不是地摊货。”崔长嘉十分诚恳的说道，“玻璃厂老板给您的价格也是低于市场价的，而且玻璃的承重都是经过计算的，这个你绝对放心就行了。”
胡家义点点头，微微笑道，“行，那我报给领导，开会讨论讨论，这个时间可能要长一点。”
崔长嘉心道，她都打听过了，三月份这个网络公司就要全面启动了，年前该有的配置肯定差不多都要定下来的。
“胡经理，我这个九折的报价是特意给您留了一个点的费用才做出来的，再要降价我们的利润就太小了，给您的费用肯定是要压缩的，您这么辛苦的来回跑，我也不想让您白忙活，您说是吧。”
胡家义悄悄的算了一下，感觉一个点不是很满意。
他道，“反正九折就是你们的底价了是吧。”
“对。”
“那好，我报多少钱你就别管了，总之，不会低于你的底价就行了，多出的那一部分，你直接给我。”
听到胡家义主动索要费用，崔长嘉明明心底在笑，表情上却感觉愣了一下，她迟疑的说道，“胡经理，那个......这个倒是可以，但是您这边不能高于原价卖，多多少少都得打个折，我们是有品牌定位的，您不能给我砸了招牌。”
这个差价算起来是五个点。
其实崔长嘉完全可以拿出五个点以下的费用给胡家义，但她不会主动说这么高，毕竟容易得到的往往都不会珍惜。
胡家义悄悄松了口气，脸上也有了笑容，“那是自然的，我打算九五折报，明天公司开会，我看看能不能把这个方案递上去。对了，你提前准备个幻灯片，也有可能会让供应商过去讨论一下。”
崔长嘉心里骂了一句，却十分诚恳的说道，“谢谢胡经理提点，拜托您多上上心，回头项目成了，我在厂里也给您申请点礼品什么的。”
胡家义满意的拿着方案和报价走了，崔长嘉坐在包间里面给童伟打了个电话汇报了一下，然后喝完了红糖姜枣茶准备起身结账，回去准备幻灯片，兴达网络明年三月份要运营的，这个采购不会太慢了，所以要尽快做好。
她才刚要走，手机上忽然收到了“芬姐”的电话。
接起来的时候，崔长嘉心道，这才多久，事情就办完了，难道这么快吗？
“芬姐。”
芬姐的语气很平静，道，“你委托的事情我们做不了，方鹏程可能要有大麻烦，我们不敢这时候触这个霉头。”
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