亲爱的,你们听我解释

小小部长

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第395章 大佬是怎么谈判的!

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夏英明这人精,当然不会傻到选边站,他带周俊来只不过是碍于尚达是他们大客户,引见下罢了,是断然不会得罪任何一方的。

周俊一听这话,又有了些兴趣,问道,“哦?那我倒是要洗耳恭听了。”

顾老狗就说道,“既然周总这么看好这款饮料,那何必自己去研发呢?我直接把全球独家代理权给你们不就好了?由你们去运作,我只管生产、收钱,不是很好么?”

周俊听完,稍稍想了想,顿时就又露出了笑容。

自己收购这家公司,不就是为了这款产品么,只要能获得产品唯一的代理权,同样可以一边赚钱,一边打压竞争对手。

于是当即说道,“顾总这个想法,倒不是没有可行性。就是不知道,具体怎么操作呢?”

“很简单。”顾老狗露出了薅羊毛牌专用微笑,然后说道,“代理费一年10个亿,出厂价按照我们现在的九折来。”

这话一出,所有人都瞪大了眼睛。

程雪晴更是一脸的不可思议。

一年……10亿的代理费?他这是疯了吧?

而在周俊眼里,则直接把“吧”字去掉了,他认为顾运一定疯了。

原先他估价15亿想收购温暖公司51%的股份,那也才七八亿而已。

好家伙,这小子一开口,光一年的代理费就10个亿,这是抢钱呢?

这个时候,夏英明也开始点烟了。

这位顾总,看样子是根本没想好好谈哪!

周俊说道,“顾总,你这个,是在跟我开玩笑对吗?”

顾老狗笑了笑,“抱歉,我好像话没说全,如果我说,我同意拿这8亿里面,不低于5亿来建设新工厂呢?”

到底是深耕食品行业二十年的老鸟了,周俊冷静了下,细算了一番后,登时脸色又变了。

目前温暖公司的年生产量是2亿到2.5亿瓶,而且只投放了全国十个大城市,就已经供不应求了。

那么,如果他们有了钱,继续扩大产能的话,配合尚达的经销体系,打开全国市场基本上一眨眼的事情,销量……最保守估计,也至少能达到10亿瓶。

不对,还是太保守了。

目前这饮料,抛开在夜场被炒天价的事不说,就拿它的正常终端价,只卖3.5元,那么10亿瓶,一年也就35亿。

要知道巅峰期的王老吉,一个单品一年就能卖200亿销售额。

所以如果他持续扩大产能,以这款饮料近乎奇葩的受欢迎程度,多了不说,在三年内,每年卖100亿是没问题的。

到时候这10亿的代理费,很可能带来百亿以上的销售额,按照25%的毛利来算,怎么也有25亿的盈利……

不对,作为全球总代理,自己还可以将产品卖到其他地方,比如与华人口味接近的东南亚地区……

这样的话,只要他的产能够,自己就不会亏。

想到这里,周俊的脸色就好了许多,不过还是安耐住兴奋,说道,“顾总这个建议,有一定可行性……”

顾老狗不紧不慢地说道,“应该有可行性的,毕竟我们已经接触过别的伙伴了,谈得也不错。”

周俊一听这话,就知道自己不能再矜持了。

这个代理权要是被别的对手拿了去,那么接下来尚达会非常被动,因为经销商总是往有利可图的地方走,他们不可能不被对手所引诱。

反过来,只要自己能拿到代理权,那么就可以有效压迫竞争对手。

这么一算,这何止是赚钱的买卖,简直是事关战略布局的买卖。

谁让这样的产品几十年才出一款呢?!

一想到这,周俊的眼里就开始冒光了。

想了想,他说道,“顾总,你要是这么说的话,那我还有个要求。”

顾运微微一笑,“你说。”

“除了那10个亿,我每年额外再追加给你2个亿,作为贵公司的扩建基金,只要你按照约定计划来扩建、扩产就行!”

“哦……这2个亿,没有其他附加条件吧?”顾运笑问。

“没有,绝对没有!完全是出于对合作伙伴的扶持,我们不附加任何其他条件!”周俊斩钉截铁地说道。

只要你能按照约定扩产,就什么都好谈!

尚达有如此强大的销售网络,你有多少就能卖多少!

现在对于尚达来说,这笔买卖最大的风险就是温暖公司没办法提供足够他们卖的货,只有这一点才会导致这笔交易亏损。

两人说到这里,程雪晴和程大雷又惊呆了。

这也行?

这就是谈判?

把别人想拿7个亿要求控股的企图,谈成了12个亿只需要代理权就行?

程雪晴和程大雷的惊讶,固然有他们不懂饮料行业的成分在,但无论如何,顾老狗的这种操作实在是过于惊悚,让他们目瞪口呆也很正常。

顾老狗却只是微微地点了点头,心想到底是老鸟,稍稍提个醒,就能把账算明白了。

不过么,这老鸟在他面前还嫩了点。

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