答案当然是答应了。
哎，有铺面在前面吊着，何米就来劲了，卷着袖子找纸笔，要写一份完整的计划书。
找黄干部代笔。
黄干部还莫名其妙：“你要写计划，自己写不行吗？”
何米悲愤得一捂脸：“我字丑。”
她倒没奇怪，个体户嘛，文化水平低多正常啊！能把字认全就不错了，哪像她还能读大专？！
“那你打个草稿，我给你誊一遍。”在没有打印机的时候，字丑的确是个问题，古代字丑的连科举都考不了！
像他们这些干部工作人员，一手好字也是个绝活儿。
何米刚开头起了一行，黄干部也“pia”得一下捂住脸：“还是你口述，我来写吧。”
这字都不是丑。
那是相当丑啊！
她都怕她誊的时候认不出来！
何米心里一虚，乖乖闪边口述。
这不能怪她啊！她都快三年没摸笔了！高考完之后基本就是用电脑了，就算是考试也是选择题，涂卡就行了！
第一件事，就是分类。
好鞋子和坏鞋子要分开，闻州几千家制鞋工厂，真的都是无良企业？那些贴牌代工的厂子为什么会把订单送到这里来？这是真的不怕把自己的牌子也带垮了！
这年头连国企工厂都败了，私企就更加没有质量管理品控的概念，大部分都是一拍脑袋就建起来的手工作坊小工厂，质量问题就全看良心和人品了。
所以质量问题堪比玄学，原因就在这儿了，人品良心就是玄学！
不能说一锅老鼠屎坏了一锅粥，问题就在于这是半锅老鼠屎和半锅粥一起混着卖，老鼠屎想卖粥的价儿，最后把粥也拉到了老鼠屎的水平。
闻州鞋主要的问题，就在于“闻州鞋”这个牌子臭了！
既然这样，那就不要“闻州鞋”这个牌子，咱们另立新牌子。
制鞋是支柱产业，闻州要找好鞋子，或许还费点劲，但是都是干这行的，要找一批能分辨出鞋子质量的工人那就太容易了！
何米设计了一张表格，让黄干部带着人给鞋子，摸排，确定良品率，花了十天给鞋子分类，不仅要分鞋子，还要分厂家，一一排名。不仅把老鼠屎和粥分开，还能挑出其中混着的珍珠。
等何米处理好1号店的事情再次到了闻州，表格结果都出来了。有两家鞋厂的成绩最为突出，都是做皮鞋的，一家男鞋，柳湖镇鞋厂，一家女鞋，叫月桂皮鞋厂。
“何总，这是柳湖镇鞋厂的厂长，康厂长，这家是月桂皮鞋厂的厂长，岳厂长。康厂长，岳厂长，这位就是盛海赫赫有名的1号店创始人，月营业额三百万的何总。”
虽然只有1个月。
孙硕和韩梅梅的爸爸韩志卫搭了个班子，孙硕负责外部营销，韩志卫负责内部管理，运转得居然还挺不错，何米看了几天就撒手，跑到闻州来扩张分店，遥控管理。
要说本来还全是靠一张嘴吹的，现在就是有实实在在的业绩，闻州市政府就请何米来点个局，教教闻州市这些鞋厂老板怎么把鞋子卖出去。
现在的企业不少，政府更多，数百考察团向深圳，4000万人向粤省，可是真正能这么细致周到得关怀企业发展的政府，真的不多。
大会议室熙熙攘攘的人头攒动。但别的都是凑人头，何米真正要见的就是这两位。
康厂长白面圆润，中段微凸，岳厂长黑瘦干瘪，中年微秃，就是气色都不太好，头脸虽然收拾过了，可是眼眶黑，眼里带着血丝，岳厂长嘴边还有两个红水泡。
“何总，何总救救我们的厂子啊……”康厂长上前一步，抓着手就开始摇。
“康厂长不要妄自菲薄，你们厂子只是暂时陷入困难，能不能走下去还得看你自己，我可没有起死回生的本事。”
何米摇了摇就抽回了手。
这个厂子解决了困难，别人一回头，哇，都是她的功劳！然后都来找她那可怎么整？
有些厂子是真的，救不了，换一个。
两人都是韧劲，很快反应过来何米的意思。
活儿是你自己的，她只负责出主意，可不负责帮你起死回生。
登时场面就有点尴尬，黄干部连忙出来打圆场：“我们市这么多企业，何总就专门找了您二位，可不就是对你们的工厂有信心吗？”
黄干部这么一说，那两人的表情也放松下来。
“时间差不多了，开课吧。”何米坐在主讲台上，这两位厂长被黄干部安排，坐在离何米最近的地方。
“大家可能不认识我，我姓何，何米，刚才黄干部说我是营销天才，这个太夸张，我和诸位一样，个体户嘛，下海在这片海水里扑腾，侥幸有了一点成绩，才被请到这里来给大家讲讲鞋子滞销的问题。那我在这里回头看，我自己都觉得神奇啊，你们说我就是不想再割猪草隔得手上都是口子，怎么突然就这么厉害了呢？”
下面不自主得发出一阵笑声，觉得讲台上整个人，亲近。
九十年代活跃的人，谁没干过农活儿？
“我不是天才，要做到我这样，不难，我就是跟大家讲讲，怎么做。”
“产品销售从来都是企业经营的一个大问题，我敢说，如今的产量即销量是因为改革年限太短，市场饥·渴难耐的特殊现象，我敢说，不超过十年，这样的环境就会彻底结束，像诸位现在面临的销售难题不会是个例。”
当然能在这个环境下弄出销售难题的，也真的是天才。
“市政府对诸位非常关心，让我来讲课，那我今天来讲的就是，如何把商品卖出去。其实很简单，一个条件，一个认知，一个团队，条件是市场广度，这个绝对有！衣食住行，谁能不穿鞋？认知，就是自己的市场定位。团队，就是建设精干的销售团队。”
“鉴于之前的特殊市场环境，我相信在座诸多厂商都没有一个完备的销售团队，同样不知道自己的产品定位。”
“销售团队是一只军队，仓促组织，没时间仔细整合，也可以一边打仗一边调整，现在的关键问题是，自己的市场定位。其实也非常简单，自己的产品什么质量心里都有数，什么质量定什么价位，卖低了亏，卖高了，现在的情景大家都知道了，闻州鞋这个牌子，倒掉了。”
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