成为首富从1991开始

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第四十章 偶遇

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90年代的空调是卖方市场不错,是产量即销量不错,可空调是季节性非常强的产品。

夏天卖得火爆,可冬天却是卖的很少。空调的制热功能还是很罕见的,更是鲜少拿出来用。

在销售淡季,厂家生产资金不宽裕,没有销售回款,难以组织大规模生产,可厂里的工人还是要养的,逢年过节的过节费还是要发的。

可只出不进,何米很想看看他们厂领导的脸色,这个时候要是来一笔钱,何米就更想看他们的脸色了。

国营厂这种不为经济利益的奇葩商业结构,只要领导高兴,只要业绩好看,往往会发生很多神奇的事情,给何米供货的时候打折算什么?

何米还打算准备让他们帮着培训空调安装和维修人员呢!

家电坏了,顾客很少会骂零售商,最常见的想法应该是:XX牌的东西真不好用,而这种怨气,是会随着产品长期得不到修理而逐渐累积的!

零售商手里的维修团队,维护的是品牌的口碑。国营厂子那么多,能显出他们来,就算再不懂商业经营,只要脑子正常的,都应该知道这个道理。

更何况能在官场上横行的哪里有真的傻子?只是他们的心思不在生意上的,但是这种捎带手不涉及利益的事,要讲下来也不难。

可何米想的再好,世事却不如她的意。

“你们也可以淡季打款?”办公室后面的办公室阿姨慢悠悠得问道,眼里也带着点好奇。

“你说也,就是有人这么做过了?”何米问道。

“金陵的张苏宁,你哪里有多大的店面?做了多久了?”那阿姨抽出张纸来就要登记。

“今年新开的,在义务,店面一百平。”

那阿姨手上的笔登时停了,似笑非笑阴阳怪气的:“这才不到一个月吧?有多少营业额了?以前卖过空调吗?”

何米心中一冷,知道她这样的国企脾气大,这是看不上新开的小店了。

但还是想争取一下:“新开店面生意才好,一日就有过万的营业额……”

“你们以前没做过空调,我也不敢擅自做主,不如你去销售科先弄点空调卖卖看?”那阿姨收起了笔。

“我们也是想现在先给一笔订款……”

那阿姨打断了何米的话:“按理说这个也不是往日里定下的规章制度,你要不,先去找厂长书记问问?”

何米走出春兰厂,回头看了眼那广阔的大门。

何米入场的时间有点迟了,张苏宁已经把这条路走通,并且已经给春兰打款。比起人家几百万的预付款,国企从来都是眼睛长在头顶上的,何米这区区几十万根本得不到重视。

当然何米也不是没有好处的,有张苏宁在前面开路,何米也不用再一次说服春兰厂的领导。

反正先例在前,搭个顺风车不难,可何米不想给他们陪酒,那就只能给他们送礼了。

正好何米知道一件礼物,他们绝对会喜欢的。

认购证的发行已经到了第三天,认购证的发行商应该不会再对认购证的未来抱有不切实际的幻象,何米这次没去申银,而是换装成石忆,找了一家工商银行。

换来换去的,她自己都被自己的马甲搞糊涂了。

她到盛海的第一件事,就是把那四十万全部存进工商银行,异地存取虽然还有些麻烦,但是同城存取就没什么问题了。

银行旁边的墙上有几个醒目的大字:购买股票认购证由此向前,并且还画了一个大大的指示方向的箭头。

何米歪着脑袋看了半天才明白,觉得这句话的正确读法应该是:

购买发财入场券由此向前。

被自己没新意且直白的脑洞逗乐了一下,何米再看那个空无一人的营业窗口。

那不是一个营业窗口,那是一座金山啊!

只是因为没放出金光,都没人来捡。

“石老板?”身后传来半信半疑的呼唤让何米也觉得惊愕,这偌大盛海,居然还有人认识她?

一回头,得了,还真是有缘。同一列火车过来,她在盛海晃了两三天了居然还能遇到?

“你是?”何米认识的人,石忆不能认识。想要不掉马,两个马甲的人际关系差别必须得分清楚!何米面带标准假笑,眼神疑惑。

“我是义务的葛敏,给您送过样品的。”搞销售的绝对不允许是脸盲,何米在火车过道上那一堆人中间都能精准的一把抓住她,葛敏也能认得出只有一面之缘的石忆。

更何况石忆的造型是如此拉风。

“哦,你好你好。”何米假笑道,明摆着是客气话。

“石老板觉得我们家的椅套怎么样?”葛敏努力给自己家拉生意。

这样略带尴尬的场面,要是何米扛不住气氛,顺口就下个订单缓解缓解气氛也是很有可能的!

可惜何米是脸皮这么薄的人吗?

她不是。

“如果有需要我会跟你们订货的。”

“唉,我们家的椅套又便宜质量又好,石老板买来不亏的!”葛敏希望落空,正路不通,只能走走邪道。眼神一直往她身后瞟。

何米大大方方得让开了身后的字:“葛小姐也对股票认购证感兴趣?”

一个“也”字,就已经说明了立场。

何米态度坦荡,倒是叫葛敏突然下了什么决心,坦诚了:“石老板买不买?我觉得这个,股票认购证,很有潜力。”

其实何米不知道,她在义务的两个马甲很有一些诡异的,让人看着就高大上,看着就信服的名气。

何米那一身港风倒爷装跟义务实在是太格格不入了!

他们看她,像是看电视剧里走下来的人,总觉得神秘,高端洋气上档次,居然还有车?

而神秘的另一面,就是强大,在葛敏举棋不定的时候,何米的建议,无疑能给她很大帮助。

“买啊。”何米觉得么什么好隐瞒的,只要股票认购证的认购时间一过,整个盛海都会知道这是做金山!隐瞒没有意义,又不是跟她抢生意又不是从她兜里捞钱?为什么不带着她赚?

不止是葛敏,能搞定春兰厂领导的礼物,就是这些认购证了。

“你觉得这个能赚?”葛敏明显是心动了,可还是想要多找一个保障。

能不能赚?

何米觉得,葛敏大概是在问笑话。

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