1990年，曾经在60年代《甲午战争》中扮演民族英雄邓世昌的国家一级演员李默然，为举办第二届中国戏剧节筹款20万元，犹豫了2个月才决定接了一个三九胃泰的电视广告，结果却引起谴责，有观众，甚至是战士写信抨击批评表达失望，认为他侮辱了邓世昌这个角色。
这件事给李默然造成了非常大的伤害，从此以后再也不接广告。
而那二十万，实际上一分都没落他的口袋。
实际上，这也侧面说明，九十年代的人对广告的态度两极分化，一部分人十分盲信，一部人极度厌恶。
而义务商贩多，大部分都是后者。
真正吸引他们的原因很多，比如何米这一手修炼十几年的销售技巧，游街的风光，“他都买了”的心态，最重要的，还是四个字。
包装保修！
换四个字：售后服务！
修个电器，太难了！
电视机都是抱回去自己装，坏了想要找人修？等着买酒买烟的伺候大爷吧！
更别说你在这儿买家电，还有人专门骑着三轮车给你送回去啊！
不仅省趟车钱脚力，要的就是“我买大彩电了”游街的这份威风！
买它！
综合来说，这一套营销组合拳打下来，何米还算满意，只是还有细节可以优化。
何米看着空旷中带着些许狼藉的店面，反思不足。
“这东西准备得还不齐全啊……”何米嘟囔，“老谷叔，帮个忙，去买点花生瓜子糖果茶叶一次性纸杯回来，还有热得快，要备着热水啊。”
热得快这种东西很多00后都已经不知道了，何米还是小时候卖过，加上学校那严重跟不上时代的防火通知里一直挂着车尾才记得起来。
那形状酷似一把宝剑，剑柄连着电线，剑身是螺旋的银亮金属管，插在热水壶里可以烧开水。
老谷叔被人潮带的发晕，连烟杆都不敢拿出来，蒙了半晌才上来问：“为啥要备着这个啊？”
“招待顾客啊！售后成本高，售前服务是卖货的关键啊！”
“何同志，我怎么就想不通，你早上，为什么要跟那个老板说是拆出来的？”老谷叔人情练达，不可能看不出来，何米那个时候是故意说已经拆封，故意给他讨价还价的理由。
还有那个售后时间……
“为什么要多给他写几天？”
何米忙了大半天，已经不大记得第一笔生意的细节了，想了下才记起来：“因为要让顾客觉得占到了便宜。”
“可是，咱不是吃亏了吗？”老谷叔想不通，又怕何米烦了她的提问哂笑，“我这也不懂做生意……”
“老谷叔就当自己是顾客啊，你就算买斤瓜子儿，一个让你尝一个不让你尝，你买哪家？一家平称，一家称头翘起来给你看，你买哪家？一家给你抹零头，一家不抹，你下次还会去哪家？”
“瓜子儿茶水多少钱？彩电多少钱？让他嗑个十斤八斤的，只要能多卖一台彩电，就值……”何米话音未落，门口停下一辆白色车身上涂着花花绿绿的大字的天津大发车。
“这是，这是被偷了？”一辆白色外壳，上面写着脑袋大的标语的面包车招摇过市停在门口，在人前就少言寡语的韩梅梅惊得声音都走了调。
要不是外头多了个招牌，她还以为自己穿越了！
何米刚想出来给她个热情的拥抱，就被气的甩了个热情的白眼：“你就不能盼点儿好？”
这里是义务！八十年代末期就有几千个万元户的地方！一天卖个四五六七八台彩电，很稀奇吗？
大彩电在车里摞得整整齐齐，就是空了点，何米拍了拍其中一台彩电。
“这台先别卸车。等石国斌他们回来了，直接开着车给人上门安装去，不用等明天了！”
韩梅梅车开的比何米还快，义务临州跑了趟来回，现在还不到四点，还能在小商品市场散摊的时候再去人流中招摇过市一波。
这都是活广告！
转个头就能变成顾客！
“啊？”世界变化太快，韩梅梅跟不上节奏。
“正好他今天帮了大忙，给他涨涨面儿。”
天降神托哥如此配合，必须他牌面！
梅梅听老谷叔说了今天的事，擦了把对金钱渴望的口水：“那我马上出发，争取明天早上拉一车回来，明天能跑两趟。”
“歇着，咱们不兴疲劳驾驶的。连轴转的开车你也不怕出事儿。”何米笑骂一句，要是东西都到了，我还怎么玩饥饿营销吊胃口宣传口碑啊！
她是小成本，除了传单也玩不起别的广告，那就只能玩眼球了。
离正式开门还有七天，何米要让义务的万元户们都知道，新开的这家乐家家电，服务好，货少，但人诚信，加钱都不卖！
重点在最后五个字！
加钱都不卖！
这得是何等的原则，何等的人品啊！
要的就是这个效果！
何米漫不经心得数钱，今天卖了六台彩电，都是大背头，回收现金一万两千五百六十二块——她穷的连早上韩梅梅出车带货的钱都没了！空车去的！
何米总共的投入也就一万三出头，也就是说，在这一天的营业中，何米即将收回成本……
“咣咣咣！”又有人来拍门了！
“你这卖彩电？开着车上门装？”烫卷发涂口红的中年女人劈头就是一句。
“那是我们拉货的车，为了感谢那位顾客下定金的信任特意酬谢的呢。”大发还要拉货，不可能拿来安装啊！何米顺嘴扯了个理由：“平时送货还是三轮车。”
“我现在买，三轮还是汽车？”女人追问。
“是三轮，我们有几台新到的彩电，要进来看看吗？”
女人皱着眉，很不满意，可她脑子居然格外灵活：“你们明天还要去拉货，对吧？”
“是的，这两天我们的彩电都会陆陆续续运过来了。”
拉个鬼，不带真金白银去，鬼给你拉回来！
“我定你们明天到的货，你们用开车给我上门装，行不行？”
还能有这样的操作？
何米看着拍到掌心的一千块钱现金，笑得特别纯良：“我们会尽量满足顾客的所有需求。”
不用即将了。
她真的用一万块多就把店开起来了哦！
而且，一！天！就！回！本！
喜欢成为首富从1991开始请大家收藏：(m.yanyuds.com)成为首富从1991开始烟雨读书更新速度全网最快。