正说的兴致盎然的秦川，猛然发现李明方表情先是激动得脸色涨红，继而很快又变的沮丧不已，不由停住话，疑惑地问李明方。
“老李，我说的哪里不对吗？”
李明方重重叹了口气，很是遗憾地看了看装着精盐的小铁盒，语气满是无奈道。
“东家，按说你这精盐绝对是好东西，可是卖不出去，你怎么能赚钱。”
“卖不出去？”
李明方的话，让秦川很是费解。
见秦川不明白，李明方叹口气开始给秦川解释起来。
中国自汉武帝时实行盐业专卖，清代也不例外。清代盐政，先承明法，后几经两江总督陶澍和四川总督丁宝祯上书改革，形成窝商、引商、厂商等盐业经销制度。厂商就是在盐厂收取灶户制好的食盐，再贩卖给引商。
引商又分盐引和岸引，盐引是要从窝商那里购买，有了盐引才可以从厂商那里购买食盐，然后在再盐运使衙门领取岸引，也就是官府准许的行销地区。许多引商因为不具备贩运条件或其它原因，多数都还要把岸引再出手卖给运商，由运商运到相关地区贩卖。所谓窝商，就是缴纳了巨额银钱，经官府准许有资格贩盐的大盐商。
秦川要想制盐，也就是做个自己干的厂商倒是不难，只要到天津城里鼓楼附近的长芦盐运使衙门办个文书缴足盐课就行，可要卖出去就非得过了窝商引商这一关。要知道，那些岸引可是有巨大利益的，在他们的区域，他们甚至可以自行提价卖盐。不要说这些大盐商多年来形成的巨大利益集团，能否愿意让秦川这个外人插足，就算大盐商里有人同意，也还有个问题，那就是每个盐商有权开具的岸引，也就是行销地区都有局限性，一般都是数县规模，销量有限。
尤其是经过二百多年，现在大清版图里的各县岸引都被全国十一个产盐区的大盐商们瓜分，秦川现在就是想缴巨额银子，官府也没得地方给他行销。当然，也有少数偏远地区没有运商愿去，现在官府对于这些地区实行票商制，也就是那些没人愿去的地方，只要有人愿意贩盐去，到衙门开具票据交上盐课就行，可这些地方销量有限不说，运输费用也很高。
经李明方一解释，秦川也不由有些头痛，古代实行盐铁专卖，这他是知道的，早在学历史时就知晓，可他万万没想到，到了这年月，这规矩竟然还在。
虽然这鬼盐法很让秦川头痛，可这么一个大财源，他怎肯轻易放弃，秦川试探着问李明方。
“老李，照你这么说，咱们直接收购场商的盐也是不行的？”
李明方肯定地点头道：“不行。”
“可如果场商收了盐，由咱们代替他卖给那些盐商是否可行？”
李明方核计了一下道：“这倒是个办法，你没有收盐，只是替他转手卖给盐商。”
秦川点点头继续说道：“如果咱们让利给某一个大盐商，由他帮助咱们联络引商、岸商到咱们这里买盐，然后再运到他们的区域贩卖是否可以？当然，这也要给他们甜头，比如他们按价每从咱们这里买走一斤盐，咱们返还给他五文，也就是说，他们只要指定运商从咱们这里买盐，他坐地就会又多赚许多。。。。。。”
秦川越说思路越清晰，不知不觉间，把后世促销的种种手段都搬了出来，直听得李明方目瞪口呆方才意犹未尽地罢休。
李明方呆呆地看着秦川半晌，才喃喃自语：“奇才，奇才，东家简直就是陶朱公再世！”
“我李明方今天是彻底服了东家你了，有东家这些奇思妙想，恐怕那些盐商们也要和这些布商一样，抢着来买咱们的精盐......”
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