重生1990

一碗豆花

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第115章 什么是利益

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吕月敏锐的发觉这是机会,灵萱显然没领会夏川的意思,但又不好当众问为什么,她立刻恭敬地问:

“请问夏顾问,如果赚钱是第二位的,那我们公司的宗旨是什么?”

夏川深深地看了她一眼,淡笑道:

“赚钱不是宗旨,但利益是宗旨。你是不是觉得有钱不赚不符合我们的利益?”

灵萱轰然猛醒,暗叫惭愧,还是差了一筹。

吕月只是明白了几分,可又说不清楚利益在哪,只好硬着头皮说:“看起来是的。”

夏川没说话,因为服务员进来上菜,流水般的先把另一桌摆满了。

因为那桌菜式简单。

臧鸿立刻坐了过去,蒋玉华居然也紧跟了过去,抢先把筷子递到他手中,柔声说了一句:

“慢点吃啊。”

吕月几个女人都暗暗震撼,这臧鸿到底是什么人,怎么蒋玉华对他这么好?而且是当着夏川的面?

臧鸿果然拿着筷子吃饭,速度也放慢不少,虽然不在斯文范围内,但也并不粗鲁,最多让人感觉豪放不羁,旁若无人。

夏川笑道:“我考你们四人一个问题,想好了再回答。”

四个美女心脏剧烈一跳,考验我们的时候到了,能不能让夏川高看一眼,留下深刻印象,就在这一局了。

众女连忙说:“夏顾问请问。”

“假设有一个服装店,刚装修好,进了一大堆货,店主开业第一天发现一个顾客都没有。也不是开在没人的地方,只是开错了位置,周围没有卖服装的,他进的货质量好价格高却没有特色,而且他的房子还是独立的,和其他商铺不相连,这个时候,应该怎么办?”

四个女人对服装她们太熟悉了,张梦第一个脱口道:

“必须关门!没有特色的服装店,无论怎么做都得赔钱!买高档衣服的女人追求的就是特色,否则花那钱干嘛?直接穿旧的得了。”

夏川不置可否,看向其他三个女人。

华敏自作聪明的分析了夏川的前提,然后开口说:

“服装店不能独立开,因为女人买衣服都是奔着选择面最大、服装店最多的地方去,一个刚开业的服装店,宣传肯定不到位,一个顾客没有很正常,但也证明那地方人气不足,这个时候再投入巨大的广告费就是冒险了,所以只能降价甩卖了,然后把店兑出去,换个地方。”

倒也逻辑严谨,可惜夏川还是不置可否,再看下余下的两人。

余倩雅见吕月不说话,她忍不住开口了,既然前面两个回答没有得到夏川的认可,她只能选择最激进的回答了。

“我认为可以继续开下去,他一个顾客没有,是因为房子是独立的,这样给人的感觉很不好,可以雇佣一群托抢购,造成火爆的假象,吸引人过来,最好是吸引其他人过来开服装店,等周围店铺多了,名气打开了,就好卖了。”

夏川笑了笑,说:“有一点点意思了,但方向错了,怎么努力都没用啊。”

他又转向吕月。

吕月心思最敏捷,她是不见兔子不撒鹰的主儿,此时虽然想不出答案,但她不答也不行了,只好把三个人的回答总结了一下。

夏川听完哈哈大笑,“你们可都别开服装店了啊。”

四人顿时羞窘不堪,显然没有一个答对的。

但四女还是心理平衡的。

因为她们断定,除了夏川,在座谁也答不上来。

但可惜,夏川下一句话,就打碎了她们的平衡。

“灵萱,如果是你开的服装店,你怎么办?”

众人齐齐注视灵萱,就连梦忆和蒋玉华都很好奇,她们也都想不出办法。

灵萱心中忽然一阵感激,自从夏川上次画龙点睛的那‘利益’两个字,让她真正的兑变了,而夏川显然是一直刻意栽培她。

此时的灵萱,真正是独当一面的大将,她早已经想好了,悍然说了一句:

“放火烧店,然后涨价甩卖!把装修的钱赚回来,换地方!”

众人尽皆石化,你有病啊?把店烧了,还要涨价甩卖?

可夏川却鼓掌大笑:

“灵萱,你真正的把握了什么是利益。好!你烧了店,人家就相信你降价甩卖是真的,人人都有占便宜的心里,尤其是女人,再加上同情心,一天用不上就卖光了,你不但一分钱没赔,还把装修的钱赚回来了,然后把店兑出去,再开新店,这才是最犀利的解决办法。利益啊,你不给别人利益,谁给你利益?”

灵萱顿时满面红光,艳若桃花。

四个美女心中一阵嫉妒,脸色僵硬,竟然没人理解夏川那价值万金的最后一句话。

唯有蒋学妹和梦忆好似醍醐灌顶,感觉通透了许多,格局撑大了不少,跟着赞美灵萱一番。

灵萱深知女人相处的道理,立刻转移话题:

“夏顾问,还有一个重要事,昨天小纪秘书来电话要约个时间。”

梦忆非常敏感,立刻问了一句:“是不是昨天政策面出消息了?”

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