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第194章 香水生意

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那个香粉虽是一般,到底是受着许多夫人小姐的喜欢,听周舍梅那样说,外面传的比自己的香水还要好用,宋苑苑就担心母亲香水的销售。

“说来也奇怪,前些日子我制作的香水每次送过去的时候都被一抢而空,而今日我制作的香水,我明显感觉到那些夫人太太没有之前的喜欢。”

果然不出宋苑苑所料,香水生意受到了一定的影响,她就把新出香粉的事情和宁静娴一讲。

其实这个香粉并没有多好,受到夫人小姐广泛的喜欢,就是因为营销做的比较好,名声已经打出去了,并且这个香粉的价格很高,一盒就卖了十两银子。

况且只在市面上投入了少量的香粉,俗话说,物以稀为贵,有些人听说却买不到香粉,就会托人四处打听。

“原来是这样,那以后我的可能就没有之前好做了。”

之前想着自己的香水在这里是同一家,借着宋律先的工作方便,把香水直接送到一些富家太太手里,并没有在市面上流传,所以说名声也就没有打出去。

现在和那一个在市面上受到众人追捧的香粉相比,竞争力可能没那么强。

“娘亲不要急,一定会想到办法的。”

宋苑苑心里盘算着,好像拿定了什么主意,如果自家的香水不太好卖的话,可以从另一个方面出发,宁静娴看着宋苑苑,听着她说话坚定的语气也就放心了。

“你可是有什么办法?”

宋苑苑不语,笑着看向眼前的月季和秋海棠,用手轻轻的掐了一个小花苞下来,递给宁静娴。

“女子爱美,天经地义,她们对香水感兴趣是因为香水新鲜,第一次看见,可是现在香水制作已经半年了,许多人也是用多了,娘亲的香水只有那几种,对于喜欢新鲜玩意的有钱人来说,就不能满足她们的心理。”

“这时候市面上出现一种香粉,价格卖的极高,又有一些人为它宣传,人们争先恐后去买香粉也不足为奇了。”

听完宋苑苑的话,宁静娴立即想明白了,手上盯着花苞细细的看,突然好像是想到什么似的,两眼放光激动的看向宋苑苑,宋苑苑知道娘亲想明白了。

吃完晚饭,母女二人一头扎进了房间,神神秘秘的好像干些什么,宁清行没有细问,平日里这一家子。

尤其是宋苑苑奇奇怪怪的,时不时冒出一些风言风语,宁清行早就习惯了,一个人早早的回房,趁着晚上多看会儿书。

往日吃完晚饭这个时候,应该是父子俩一起学习的时间,可是因为宋律先不在,宁清行只能一个人看书遇到些问题也没有可以问的人,心里就更加想让宋律先回来了。

而一路上紧赶慢赶押镖的宋律先也是这样,对家里人想的紧,想着早早干完差事早日回家。

出了押镖已经第五日了,虽然一切顺利,但是脚程不快,还有一日才能赶到扬州,也不知道能不能赶到女儿的生辰。

第六日到了扬州,宋律先早早的交完货就想赶紧赶回来,却听其它的伙计说。

“头儿,好不容易来扬州一次,咱几个可得好好看看,外面这街市可比咱那个小县城好的多,来的时候我家姑娘千叮咛万嘱咐,一定要让我给她带些新鲜玩意儿回去,不如咱一起去挑些?”

虽是宋律先想回来,但不好驳了手下兄弟的面子,只能和他一起。

而家里的宋苑苑和宁静娴在经过两日闭关之后,看着盒子里小小的凝脂,二人相视一笑,兴高采烈的从屋里出来,可算不白费这两日的辛苦了。

宋苑苑捏着手里小小的盒子,这是两人辛苦两天赶制出来的,分别做出来了一些口脂和胭脂。

主要原料就是用的院子里的花卉以及一些颜色比较深的草本植物,反复调色之后加以蜂蜡,金箔等制成,不仅好用,更好看。

宋苑苑仔细观察了这里的脂粉,大部分都是用天然颜色,比较单一,而宋苑苑调出来的颜色比较新奇,在这里想来其它人也没有见过,一定会有市无价的。

而这一次的胭脂做出来之后,宋苑苑并没有打算直接去投入市场,而是想先打出名头,这样子这个脂粉的价格也顺势的就抬上去。

而带论带货能力,那可是一些官家太太的带货能力比较强。

宋苑苑告诉宁静娴,等下次再去送香水的时候,可以让她给几个县城官家太太都送一些这个脂粉,回来官家太太聚会的时候,就相当于一个无形的广告。

妇人们看见一个人涂自家的脂粉,另外些人定会询问他的脂粉从哪里买的。

在全县城身份地位最高的太太,也最受别人追捧的就是就是赵夫人了,不过赵夫人向来不喜欢装饰自己,平日里也都打扮的很素雅。

“你说赵夫人会喜欢这些东西吗?”宁静娴有些犹豫,要不要给赵夫人送一些,害怕赵夫人不喜欢。

而宋苑苑却不这样想,既是女子,那定然爱美,赵夫人平日里虽然打扮的素净,但还是会简单的装饰一下自己。

若是自己把脂肪给她送过去,赵夫人没有见过这样的脂粉,竟然会喜欢的。

二人商量好之后,决定抽个时间去给赵夫人送一些脂粉,并且带一些礼品上门看一下。

前些日子说去赵夫人都能赔罪,有事绊住了脚,也没去成,正好趁着这次机会,给赵夫人赔礼道歉。

宁静娴觉得既是道歉,不能只带一些简单的脂粉去,想上街买一些新鲜玩意儿一起带去。

宋苑苑直接叫停了宁静娴。

“赵家是何等有钱的人家,什么新鲜玩意没有没有见过,就是一些我们觉得新鲜的玩意,在赵夫人的眼里也十分寻常,但还不一定能让赵夫人喜欢,还不如带些娘亲自己做的脂粉,糕点,香包,香囊之类的,礼轻情意重。”

宋苑苑觉得无论在哪里,亲手做的东西,总是比那些能用银子买来的要好。

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